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　　局为四大业务单元。在电机技术领域，划分为电机业务、电动 模块业务；在流体技术领域，划分为驾驶视觉清洗系统、热管 理系统业务。 公司主生产基地在宁波，具备电机、清洗泵、清洗系统及 热管理系统等全品类产品生产能力。针对部分距离宁波生产基 地较远的客户，公司采取生产贴近客户的模式，在客户周边设 立了清远、沈阳、武汉、美国、泰国子公司作为外部生产基地。 问题二：请简单谈下公司的成本优势？ 答：公司在成本上的核心优势主要来源于公司在供应链上 的垂直整合，不断加深整体的护城河，具体可以体现在以下方 面：(1)标准化和平台化的产品战略带来的质量和成本优势。 公司在产品的设计、开发和制造过程中采用平台化技术、模块 化生产、标准化零部件策略，提高零部件的共用率，有效的提 高生产效率、产品质量和降低产品成本；(2)零部件自制。公 司在产品的制造过程中不断实现核心零部件的自制，向上游产 业链进一步延伸。高自制率有利于公司更好的控制成本和质 量，提高产品的竞争力和毛利率；(3)自动化设备自研和自制。 公司具备自动化生产线的自主研发、设计及集成制造能力。公 司组建了专门的设备研制团队，施行以智能化设备代替人工建 立全自动生产线的策略，设备自研自制一方面降低了整体设备 的采购成本，另一方面节约了外采设备的调试和定制研制时 间，大幅缩短新产品的量产准备时间。 问题三：请介绍下公司的谐波磁场电机技术？ 答：传统电机主要利用基波磁场进行驱动，公司开发的谐 波电机通过利用谐波磁场，与传统电机相比功率密度更高，实 现电机的轻量化，显著节约材料成本。公司已在谐波磁场电机 技术领域进行了长期布局，并形成了一定技术积累。公司已针 对该电机技术提交了多项发明专利申请，已形成一定的专利 族，已建立一定的技术护城河及领先优势。该电机技术在微特

　　电机和大型电机领域均可应用，在工业领域和汽车领域均有广 阔的应用场景。 问题四：公司 ADAS主动感知清洗系统未来应用趋势展望？ 答：ADAS系统作为提升驾驶安全性的重要手段，将促使 车企加速引入和升级ADAS技术，并进一步推动消费需求持 续扩大。公司的ADAS主动感知清洗系统是在相关领域的前 瞻性布局，部分客户已陆续进入定点环节，在未来高级别自动 驾驶领域会有较好的市场前景，有望成为公司未来重要增长动 力之一。 问题五：请问 ADAS主动感知清洗系统业务的主要竞争对手 有哪些？ 答：公司基于在清洗业务的深厚的积累，产品在技术上的 同源性，在相关领域布局较早，存在一定的先发优势，目前也 存在其他供应商在陆续进入该行业，但由于市场整体渗透率较 低，市场竞争者较少，以外资企业为主。 问题六：请问公司新能源车企方面的客户合作情况如何？ 答：新能源汽车行业的快速发展在一定程度上打破了汽车 产业链原有的竞争格局。汽车电动化、智能化、网联化发展趋 势催生更多的新需求，对汽车零部件的智能化程度的要求也越 来越高，开辟了新的竞争领域。目前，主流汽车零部件厂商均 将未来产品的开发方向聚焦于新能源汽车方向，积极拥抱行业 新变化。目前，公司已拥有数量较多的优质新能源汽车相关客 户。在持续做好现有客户服务、深化合作粘性的同时，正积极 拓展新客户群体，全力争取新订单，以进一步巩固和扩大在新 能源汽车领域的市场份额。 问题七：公司目前海外布局如何？ 答：公司从2022年后开始加速全球化生产基地布局，相 继推进美国及泰国生产基地的建设。一方面，海外基地可以就 近客户进行生产配套，有利于公司现有业务扩大海外业务的市

　　场份额。另一方面，汽车行业整体面临快速降本的迫切压力， 这对于中国汽车零部件供应商而言既是压力也是重大的历史 机遇期。公司在美国新建的汽车零部件生产基地，整体投资规 模不超过1,500万美元，美国工厂主要进行清洗系统产品的配 套和相关新产品的同步研发，并逐步布局其他新产品，目前部 分定点项目进入量产爬坡阶段。公司在泰国新建的汽车零部件 生产基地，整体投资规模不超过2亿人民币或等值美金，泰国 工厂主要以清洗泵、电机等部件产品为主，随着客户以及业务 的拓展，泰国工厂二期产品会逐步拓展至主动感知清洗系统、 热管理系统等总成类部件。随着生产线的逐步完善和客户订单 的逐步落实，泰国工厂有望为公司带来新的增长动力。